"No esperava que la competició arribés tan ràpid".
En els últims 8 anys, el robot escombrador ha entrat a milers de llars des d'un producte de febre. Ara, nous jugadors han entrat al mercat un darrere l'altre i s'han desplegat successivament grans fàbriques. El robot escombrador s'ha convertit en un imprescindible en productes per a la llar.
La competència del Mar Roig també ha accelerat la indústria dels robots d'escombrat per entrar en un estat d'involució.
En el moment de convergència de productes, competència de preus i alta homogeneïtat, com trencar l'actual involució s'ha convertit en una pregunta que les empreses escombradores han de respondre a la segona meitat.
1. Polarització i Involució
La indústria dels robots d'escombrat ha començat a polaritzar-se.
Les empreses líders van llançar escombradores de gamma alta i de preu elevat per arribar al mercat de gamma alta i ocupar el terreny tècnic alt; màquines de marca blanca i màquines barates van llançar màquines de gamma baixa i de baix preu per ocupar la quota de mercat de gamma baixa.
Empreses amb diferents rangs, diferents mides i diferents posicionaments han entrat al camp dels robots escombradors.
Des de la perspectiva del posicionament del producte i del preu, quan el preu dels productes de gamma alta arriba a 6,000 a 7,000, també hi ha un gran nombre de màquines de marca blanca, el preu és només uns quants centenars de iuans.
Beneficiant-se de l'augment del preu unitari, les vendes al mercat de robots escombradors de gamma alta han augmentat significativament. Les dades d'Aowei Cloud mostren que la proporció de vendes d'escombradores per sobre dels 3.500 iuans augmentarà del 14,1 per cent al 43,8 per cent del 2020 al 2021, i encara n'hi haurà millor el 2022.
D'altra banda, les grans marques de robots del mercat que s'enfonsen ofereixen productes sorprenents a ciutats, pobles i altres mercats de nivell baix, amb un preu mitjà de menys d'1,000 iuan, o fins i tot uns quants centenars de iuans.
Des de la perspectiva de la mida del mercat, segons la previsió d'Aoweiyun, les vendes al detall d'electrodomèstics nets el 2022 seran de 37.400 milions de iuans i el volum de vendes al detall serà de 32.19 milions d'unitats. Com a subcategoria més gran de la pista de neteja, s'espera que les vendes minoristes anuals de robots escombradors arribin als 6,01 milions d'unitats. Amb l'augment del preu dels robots escombradors, s'espera que les vendes minoristes anuals de robots escombradores arribin als 13.800 milions de iuans.
L'expansió contínua de la mida del mercat i l'espai de beneficis ha atret molts jugadors per entrar al mercat.
En els últims dos anys, a més dels nous fabricants principals com Yunjing i Zimi, també hi ha fabricants d'escombradores barats com Home Guard a Pinduoduo, així com molts fabricants de marca blanca.
El robot escombrador ja no és una "gran joguina" a les ciutats de primer nivell, sinó un producte nacional en electrodomèstics. Des de les ciutats de primer nivell fins a les famílies dels municipis, els consumidors accepten cada cop més robots d'escombrat, i el concepte de necessitat justa està molt arrelat al cor de la gent.
La veritable raó del fenomen de la polarització és que les primeres marques han llançat productes d'alta tecnologia per millorar la seva competitivitat i mantenir un avantatge competitiu diferenciat a través d'una alta R+D i un suport d'alt cost.
Segons les estadístiques d'Aowei Cloud, entre les 10 millors marques de robots escombradors a la Xina el 2021, la quota total de vendes minoristes de Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing i Xiaomi arribarà a gairebé el 90 per cent.
A més dels robots escombradors Roborock Technology, Ecovacs i Xiaomi Mijia, marques com Huawei i l'antic gegant d'electrodomèstics Haier també han començat a transfronterer en aquesta indústria. A més, hi ha alguns jugadors nous, com Cloud Whale, Chasing, etc.
Sota l'alta competència, s'ha produït l'homogeneïtzació de les empreses des del màrqueting fins a les funcions del producte i després fins al posicionament de preus.
Incidir en la gamma alta s'ha convertit en una estratègia competitiva diferenciada per als robots que escombran el cap.
L'agost de l'any passat, Roborock va llançar la sèrie G10S de productes d'auto-neteja, que tenen funcions d'auto-neteja i d'auto-recollida; El model de gamma alta de la sèrie S9 plus d'iRobot se centra en les funcions d'escombrat i està equipat amb una estació base de recollida automàtica; El J2 de Yunjing, el Haier JH65U1, etc., han llançat un robot d'escombrar i fregar que neteja i asseca automàticament els fregons.
Amb el llançament de sèries de productes de gamma alta per part dels principals fabricants, el preu del mercat de les escombradores ha augmentat encara més. El preu de Stone Technology ha arribat als 5.799 iuans, el JH65U1 de Haier té un preu de 4.699 iuans i la sèrie S9 plus d'iRobot equival a 7,000 iuans.
Imatge de WeChat_20220914153235
Font de la imatge: Daily Economic News (mapa de dades)
2. Gamma alta o barata?
Tot i que el mercat està madurant gradualment, cal assenyalar que el creixement de la indústria dels robots d'escombrat va començar a frenar el primer semestre d'aquest any. Les dades d'Aowei Cloud (AVC) mostren que durant el primer semestre del 2022, les vendes al detall de robots d'escombrat van ser de 5.730 milions de iuans, un augment interanual del 9 per cent, i el volum de vendes al detall va ser de 2,01 milions d'unitats a l'any- disminució interanual del 28,3%.
Amb un alt grau d'homogeneïtat, perquè els consumidors triïn un robot escombrador, gairebé no hi ha diferència, excepte per la marca.
Com les empreses escombradores estableixen barreres de competència i com busquen increments de mercat?
En la situació actual, algunes empreses han ocupat el mercat rebaixant els preus i utilitzant estratègies de productes barats, i en llançar escombradores de baix preu que compleixen funcions bàsiques, competeixen amb diverses empreses de marca blanca per ocupar el mercat enfonsat.
Una altra part de l'empresa és crear un avantatge competitiu amb tecnologia i experiència superiors mitjançant productes de gamma alta.
Sota les dues estratègies, el mercat ja ha donat la resposta.
Durant el primer semestre d'aquest any, amb la desacceleració general del mercat dels robots escombradors, els models d'autoneteja, les rentadores i els models de recollida automàtica tenen preus més elevats, però els productes que poden oferir als consumidors una experiència més "mandra" ha vist un augment significatiu de les vendes.
L'informe d'Aowei Cloud mostra que la proporció de robots d'autoneteja durant el primer semestre del 2022 ha augmentat significativament, del 31,4% en el mateix període de l'any passat al 48,6%, un augment del 17,2%, seguit de l'autoneteja i l'autoneteja. models, que representen el 33 per cent, els dos junts representen més del 80 per cent. Amb la funció de fregar i la màquina pot rentar la fregona per si mateixa, s'ha convertit en la primera opció per comprar els consumidors.
Prenent com a exemple la tecnologia Roborock, l'agost de l'any passat es va llançar ràpidament el producte d'autoneteja de la sèrie G10. Segons les estadístiques d'Ovi, la sèrie Stone G10S ocupa el primer lloc en vendes nacionals a la categoria d'autoneteja, amb un volum de vendes acumulat de 210,000 unitats, vendes de més de 900 milions de iuans i una quota de mercat de 8,22 per cent.
La tecnologia d'alta gamma ha aportat un augment substancial del rendiment de la tecnologia Roborock, i el rendiment dels nous productes ha suposat un augment tant del volum com del preu. El 2022, les vendes de productes de la marca H1 Stone Technology superaran els 1,1 milions d'unitats, aconseguint vendes de 2.922 milions de iuans. Al mateix temps, la quota de mercat dels productes de pedra al mercat nacional arribarà al 23,57 per cent.
A més, segons la investigació d'Euromonitor, Stone és una marca líder en el mercat global de gamma alta, no només té un fort rendiment de vendes a la Xina, sinó que també té una quota de mercat elevada a Europa, Japó, Corea del Sud i Amèrica del Nord. Des de juliol de 2021 fins a juny de 2022, Roborock Technology va ocupar el primer lloc en les aspiradores robotitzadores de gamma alta mundial en vendes a fàbriques i va ocupar el primer lloc de la indústria mundial d'aspiradors robotitzats.
3. Les escombradores han de prendre el camí de la capacitat de producció pròpia
Si mirem enrere el desenvolupament dels robots d'escombrat en els últims anys, podem trobar que amb la popularització dels robots d'escombrat, l'efecte d'escala també ha comportat els beneficis de la tecnologia i el cost de la tecnologia original s'ha reduït contínuament. .
Per exemple, els robots escombradors amb funcions bàsiques com la planificació de rutes i la percepció d'infrarojos han anat disminuint de preu en els darrers anys i s'han convertit gradualment en productes habituals i estàndard al mercat que s'enfonsa.
Això també aporta una revelació a les actuals empreses escombradores: la tecnologia de gamma alta existent finalment es beneficiarà i la competitivitat bàsica de les futures empreses vindrà dels avantatges industrials i la innovació contínua.
La capacitat de producció autoconstruïda és una manera ineludible d'aconseguir avantatges industrials.
L'avantatge industrial prové de si l'empresa pot oferir als consumidors preus més competitius i una qualitat de producte més garantida mitjançant el control de costos. I les marques nacionals de molts camps han trepitjat més o menys el pou dels OEM en el camí de controlar la qualitat del producte.
Recentment, Stone Technology ha començat a construir la seva pròpia fàbrica.
El 27 de juny d'aquest any, Stone Technology va anunciar que planeja utilitzar fons recaptats de 460 milions de iuans per augmentar el capital de Huizhou Stone, una filial de propietat total, per a la construcció d'un projecte de centre de fabricació autoconstruït. Després de posar el projecte en producció, Roborock Technology canviarà del model de producció anterior totalment subcontractat a una combinació d'externalització i autoconstrucció.
La capacitat de producció autoconstruïda sembla la direcció correcta, però no és un camí fàcil d'implementar.
A curt termini, les fàbriques autoconstruïdes de Stone Technology s'enfrontaran a la pressió sobre les despeses de capital, així com a diversos enllaços com ara l'augment de la producció de fàbrica i la millora de l'eficiència, però a llarg termini, els avantatges de les fàbriques autoconstruïdes es convertiran gradualment en aparent.
L'efecte més evident és la reducció de costos i la capacitat de producció controlable. En transformar el OEM en matèries primeres d'autocompra i el control de tot el procés de producció, és possible controlar el cost de producció global i millorar el cost i l'avantatge del preu de venda del terminal.
A més, val la pena assenyalar que després de construir una fàbrica, la marca pot realment adonar-se de la integració de la producció, la investigació i les vendes, ajudar les empreses a donar resposta a les vendes a la recerca i el desenvolupament i aplicar noves tecnologies a la producció més ràpidament amb resultats de recerca i desenvolupament. , millorant la flexibilitat de les empreses. sexe.
Per dir-ho simplement, es pot aconseguir una capacitat de producció autoconstruïda, el preu és més baix amb la mateixa qualitat i primer es llancen els productes amb la mateixa tecnologia. La tecnologia finalment es beneficiarà, però la introducció contínua de tecnologia pot mantenir la vitalitat de la innovació empresarial.
Chang Jing, fundador de Stone Technology, diu molt bé sobre l'impacte de la innovació en la indústria.
"La capacitat del producte, la capacitat de qualitat, la capacitat de costos, la capacitat d'eficiència, la capacitat de màrqueting, etc. són capacitats bàsiques. Amb aquestes capacitats, les empreses poden sobreviure; però si volen viure bé i superar la competència, han de tenir capacitats d'innovació sostenible. Aquesta és la competència bàsica".
"El producte, la qualitat, el cost, l'eficiència, el màrqueting i la innovació són un hexàgon. Si la "causa" de l'hexàgon és bona, l'"efecte" de l'empresa serà naturalment bo".
Com crear capacitats d'innovació sostenible és la màxima prioritat en el disseny de primer nivell de les empreses